改变世界，从改变自己开始。
国内传统工贸企业或多或少都面临着成本增长、利润摊薄、业绩下滑等压力，转型自救迫在眉睫。
作为外贸业态中的“优秀生”，跨境电商的表现远远超过电商行业平均增长水平，也成为传统工贸企业转战的新战场。
一批传统工贸企业通过“跨境电商+产业带”模式，转型做品牌，在亚马逊多维服务的托底下，成为在风口上起舞的人。
这些商家在亚马逊的转型成功，也给更多面临增长困境的产业带商家如何在新的趋势下实现生意新增长，提供了一条清晰的路径。
上线亚马逊1年销售额即破亿！德兰明海跻身储能独角兽
有时候，要相信奇迹的存在。
在储能行业，德兰明海就是这样一个近乎奇迹存在：上线亚马逊仅1年，销售额就破亿，两年后干到全球第三，旗下品牌BLUETTI铂陆帝的消费群体遍布美国、日本、澳大利亚等100多个国家和地区。
奇迹的背后，是因为抓住了契机。
拥有这样的成就，还得从其创始人尹相柱说起。
尹相柱是吉林人，70后的他此前在一家日资锂电池企业上班，对新能源行业有着很深的理解。
“当时新能源行业，到处是日韩企业，但很少看见中国企业的身影，尹总就萌发了在锂电池行业创业的念头”， 德兰明海CTO雷健华介绍。
在三百六十行，行行都在“卷”的时代，市场的竞争越来越激烈，也越来越同质化。
尹相柱判断，锂离子电池应用行业已步入红海，经长期分析后，将创业的下一站确定为储能赛道。
2009年，尹相柱开始在深圳组建储能研发团队。初期由于市场需求不明朗，产品定义不确定，技术处于探索阶段，方案多样化，产品研发和品控流程未形成体系化。
资源的匮乏导致产品竞争不足，于是，在2012年年底，公司部署了技术团队进行独立研发。
2013年，德兰明海正式成立，专注于用户侧储能赛道。
发展前期，和深圳很多代工厂一样，做的是ODM业务，在很长一段时间里，都是“巨人背后的那个人”。
2020年，德兰明海开展了品牌出海计划，推出自主品牌BLUETTI铂陆帝。
品牌出海既是水到渠成，也是势在必行。
在ODM阶段，虽然沉淀了产品和研发等“内功”，但利润率一直难以提升。那时的他们意识到，没有品牌，不足以支撑“让储能走进千家万户”的未来愿景；
2020年更是储能发展元年，有了前期自研技术的铺垫，做品牌顺理成章。
没想到，品牌在海外上线一年后，销量迅速达到亿级，主要阵地就是亚马逊。
谈及为什么第一站选择亚马逊上线，德兰明海CMO方朝霞认为“亚马逊在第三方平台里是流量最大、影响力最大的，而且亚马逊也花了很大的投入去做站点的整体引流和广告。”
对于BLUETTI铂陆帝的高速成长，方朝霞也从以下几点进行了总结。
首先，品牌很重要，但是产品力是基础。
BLUETTI一方面解决客户痛点，提供了安全稳定、户外便携、兼容性好的产品；另一方面，还挖掘潜在需求，将应用场景进一步延伸到给电动车充电，替代汽油发动机等领域，超强的产品力，是吸引用户购买的主要原因。
其次，品牌经营上，以众筹开始品牌运营之路。
除了前期的曝光和线上活动策划，在当时便携储能市场的产品普遍不到1度电的情况下，BLUETTI铂陆帝AC200以2度电的差异化定位引爆众筹：原先的众筹目标是200万美元，结果一个多月的时间就众筹到近700万美元的金额近，创造了当时储能类产品众筹金额的最高纪录。第一批种子用户也帮助品牌成功迈出第一步，今年，品牌的另一款AC500&B300S家用储能电源的众筹总额更是达到了破纪录的1219万美元，也是中国在世界范围内取得的最好众筹成绩。
“产品是基础，策略是锦上添花”，方总这样总结。
但是，在从做ODM到转型做品牌的过程中，首先是思维的转变。
做ODM时产品思维重一些，受控于经销商；做品牌时更多的是用户思维，着眼于用户的需求关注点。做代工久了，公司上下要重新调整思维，并不是简单的事。但事实证明，打造自主品牌拓展海外市场，赶上了跨境电商转型的红利。
其次是如何推进产品创新，营销创新。
品牌要形成价值，必须不断创新。如今不仅建立了智能化、信息化的制造体系和生产管理系统；也加强了亚马逊上的引流和站内广告投入。
上线亚马逊三个月后，便组建了亚马逊运营团队，“把亚马逊上该有的品牌工具基本都用了一遍，不像之前打个搜索广告就完事”，让品牌的呈现更立体，吸引了更多海外用户关注。
在广告投放上，通过DSP等广告形式，精准将客户引流到品牌旗舰店的新品专题页上。
“站在巨人的肩膀上，我们才能看得更远”，方总说。
历经10年，德兰明海在户外储能的市占率排在前三名。其中，2022年，便携式储能产品实现销售收入超20亿元，预计2023年营收将达到50亿，已经成为储能行业的领先者。
现在回想起来，走得最对的一步棋，就是转型做品牌，而且将主要投入放在了亚马逊上，并通过“跨境电商+产业带”模式，成为在风口起舞的那个人。
很显然，德兰明海这只储能独角兽在亚马逊的工厂转型、品牌运作之路，也会为其他出海品牌提供更多借鉴，也为更多传统厂家如何转型做品牌提出了清晰的解题思路。
